今や、お部屋探しは全体で8割の方がインターネットを活用されています。
その為、「募集条件 の適正値」は、どの位閲覧されているかインターネット広告のPV数からも良くわかります。
同エリアの平均PV数を「大きく上回っている場所」、または「大きく下回っている場所」等から、そもそも適した募集条件なのかどうか判断材料の一つになります。
また、同エリアの平均PV数から、賃貸需要がどのくらいあるのかを効率よく見極めることも可能です。
反響件数を増やすには
PV数を増やす
内見件数を増やすには
反響件数を増やす
入居者成約をする為には
内見件数を増やす
- 平均値を上回っている場合
-
賃料などの募集条件に問題はありません。早期客付けが可能です。
万が一、決まらない場合は「物件自体」に問題がある可能性があります。
- 平均値とほぼ同等
-
決まるのは、タイミングの問題です。
しかし、他社掲載物件の件数が多い場合は、何らかの対策が必要です。
- 平均値を下回っている場合
-
賃料が高すぎるかもしれません。「賃料や敷金・礼金」そのものの見直しが必要です。
このままだと、長期空室が続く危険性があります。
-
- 入居者様の視点
- この視点を持たないと、なかなか成約には繋がりません。募集条件はメリットの感じる設定に、お部屋には人気の設備をその時代とニーズに合った付加価値を考えます。
-
- オーナー様の視点
-
築年数が経てば、基本的には物件価格も下がっていきます。
そこで物件価値を上げ、キャッシュフローの低下を防ぐ長期的な収益のプランが必要です。
-
- 募集の視点
-
どんなに良い物件でも、決まらない理由として、これが原因となることが多くあります。
例えば、仲介会社10社に募集依頼しているとします。その中の何名の営業マンが、オーナー様の物件を紹介しているかご存知ですか？
私たちは営業マンが10人いれば、10人が当社管理物件を紹介するような独自の手法をとっています。
まず最初に、賃貸経営において大切なことはキャッシュフローを高めることです。
そこで一番に考えなければならないのが入居率！
全国平均の入居率が80％なのに対して、私たちアパートマンション館が何故98％以上もの数値を維持できているのか。
ここで一つ例を挙げたいと思います。
このような分析データを元に入居活動を行っています。
単に成約率が良いという理由だけではなく、入居者様にいかに快適に住んでいただき、長く入居していただけるか日々努力しております。
ご入居中のトラブルの対応、24時間365日コールセンターにて、いつでも緊急出動員が対応できるシステムをもっています。また、ご年配の方でも安心して暮らせる独自のシステムもあります。
前文でもお話した通り、私たちは入居者様の成約率だけではありません。あらゆる分析を持って日々賃貸管理に励んでいます。
― アパート経営の成功は管理次第 ―
今の管理会社に満足していますか？
賃貸経営を成功させるための必要条件は、ノウハウやシステムを豊富に蓄えた管理会社選びです
賃貸管理会社選びが賃貸経営の成功を握っています
賃貸管理会社はどこも同じと思っていませんか？しかし、それは大きな間違いです。
いい加減な管理会社を選んでしまうと、全体の収入やコスト面で5年、10年、20年と長期的にみると大きく違ってきます。
賃貸経営は長期的、安定的に収益を上げることが目的です。
そのためには、賃貸経営で信頼のおけるパートナーを見つけることがポイントです。
- いつまで経っても空室が決まらない
- こちらから連絡をしないと電話が来ない
- 担当者からの提案・アドバイスがない
- 家賃の滞納が増えている
- 高額なリフォーム代金を請求される
- 連絡・報告・対応が遅い
など、管理会社によって業務の質は実に様々です。
いいかげんな賃貸管理会社を選んでしまうと、長期的にみて賃貸経営の収益に大きな差があらわれてきます。
物件選びと同じように賃貸管理会社選びはとても重要です。
